剖析华为云的技战术：AI场景化与云计算产业“黑土地”论

按：公有云这一极具变革性的商业模式尚能正处于高速发展期，比起先行者，华为云“消失”了数年。有意思的是，即便是行业领头羊都指出，其在公有云市场的仅次于竞争者相当大有可能是华为云而非其他厂商。我们从当下的时间节点向前总结，剖析华为是如何发展公有云，并研究其未来方向更加有参照意义。

在刚告一段落的重庆智博会上，华为董事长梁华公开发表主题演说回应，全然依赖机器提高人类社会生产效率的方式早已遇上了瓶颈，客户服务体验和企业运营效率的诸多问题也无法通过机器来解决问题。“这就必须我们给机器彰显新的引擎：给机器以智能，让机器享有语言、视觉、逻辑分析、数据处理、身体运动等能力，通过智能机器来更进一步获释生产生产、尤其是服务业领域的创造力。”华为董事长梁华倡导AI落地 特别强调场景化梁华特别强调，作为前沿技术，人工智能的发展必需扎扎实实打好基础，必须长年推崇基础研究。

无法为“人工智能”而“人工智能”，也无法“泡沫化”和“赶风口”，要针对实际业务场景，充份应用于算法、算力、数据的累积，产生实际效果和收益。而据理解，华为云也是第一个明确提出AI要与应用于场景结合，并以落地为目标前进技术发展和行业研究的厂商。目前，华为云2018中国行驶过了深圳、西安、南京、北京、杭州、重庆和成都各站，都有一个统一的主题——AI下有信仰的云，每场邀的演说企业都是用于华为云AI成就自身的各行各业典型案例。华为云看见的是人工智能带给互联网基础设施的变化，互联网基础设施由硬件自备向云计算演变。

早前也观测到，互联网的基础设施早已转入2.0时代。这也与华为副总裁、华为云BU总裁郑叶来在4月华为全球分析师大会上的观点不谋而合。

华为副总裁、云BU总裁郑叶来AI有多热门不用赘述，华为云如今的AI踢法不已让人回想了华为的IT发展史。华为跟上于通信，2008年，华为意识到通讯核心网络不会被IT吃，未来通信和IT是融合的，所以坚定不移的投放IT。七年间华为的IT从无人寄予厚望做全球领先，值得一提的是，郑叶来此前负责管理的正是IT产品线。

世界正在变化，云计算沦为大家广泛拒绝接受的商业模式。那么，华为云的所求逻辑到底在哪？“只不过是把原本的产品形式转用云服务把我们的能力交付给出来，也就是华为为了我们自己从芯片到硬件，到系统设计的全生命周期的方式换回个方式所求。这也阐述了我们的投资逻辑，我们为什么投资云服务？我们为什么能做到顺利？这对我们来讲很非常简单，就是换回个频道来新的所求我们公司从芯片到硬件的投资而已”，郑叶来提及。

关于怎么看云计算，早前(公众号：)与郑叶来认识时，后者就具有具体的论点。他回应，华为这几年挣点艰辛钱较为适合，花钱快钱，我们公司花钱很差、也挣不来，所以我们自己打造出黑土地，让各行各业在我们这儿生长。

2017年3月，华为公司宣告正式成立专门负责管理公有云的Cloud BU，同年8月升级为一级部门，可以说举全华为公司之力来做到云计算。2018年上半年，华为云收益同比快速增长7倍。

截至目前，华为云已公布16大类120+云服务，上线了还包括生产、EI企业智能、电商、SAP等60多个解决方案，在用户数、资源使用量方面构建300%的快速增长，云服务伙伴多达2000家，有数9万开发者基于华为云构建研发。+AI时代 优势无以推开趋势华为云的AI是“+AI”，而非“AI+，这反映在华为云坚决人工智能的关键是应用于。

人工智能现在仅次于的挑战是什么？一是用不起；二是用很差。数学家不懂算法不懂应用于场景，行业专家则反之。华为云的目标实质上让人工智能显得用得起，用得好，让数学家能解决问题，行业的专家需要通晓人工智能的基础算法。

华为最先投放AI领域研究要追溯到2012年的6月份，诺亚方舟实验室月投放AI的基础研究、算法研究，比起这两点，诺亚方舟实验室一个很最重要的工作是辨识整个人工智能技术应用于场景，也是AI落地的关键。郑叶来在今年贵州数博会上回应，华为云的愿景是构建普惠AI，让AI低而不贵，打造出“用得起、用得好、用得安心”的人工智能平台。本着“自己的狗粮自己先吃，自己生产的降落伞自己再行跳跃”的原则，华为早已将AI应用于自身的生产、物流、零售过程中。

在生产领域，华为在生产PCB板的产线上，通过智能边缘平台可以构建图像捕捉、传送或必要构建模型预测。让工业生产构建无人值班，提高了生产过程的缺失找到效率，使生产线的成品率从99.2%提高到99.55%，降低成本的同时，使人工的工作量增加48%。

物流环节中，华为对自身供应链流程展开优化，切断供货一侧到物流、运输，各个环节，构建内部一个自动化的物流，优化拟合的路径和算法。同时，华为利用AI作出最佳装箱方案，通过陆运和海上的方式将货物运往世界170多个国家，使装车亲率提高15%。在零售层面，通过AI技术应用于，华为千万级的销售凭证审查准确率超过99.5%，同时构建了销量的子集，还有AI的风触，根据各个账号的指定不道德辨识出有意图，基本杜绝了撞到库洗号反击。

作为对外输入AI能力的窗口，华为云在中国行深圳首站就公布了EI智能体——智能体=行业智慧+智慧大脑+智能边缘+末端外侧感官。华为AI能力的输入来自三个部分，其一是华为2012实验室，负责管理研究图像视频、语音交互、自然语言解读、智能决策、芯片等人工智能核心技术，相等于华为的研究院；其二是华为云EI服务产品部（ToB），研究产品能力、行业科学知识、算法、计算能力平台（平台能力+边缘智能），面向政府、企业输入全栈AI技术、云上大脑+边缘智能+(IoT)；其三是HiAI（ToC），是一款消费级AI产品。三者背后AI技术互通，构成外界对华为云整体AI能力和布局的理解。

华为云剑指何处？华为云初期每次亮相完全言无以谈“三不”，何解？“上不做到应用于，下不摸数据，不做到股权投资”，只不过看清到了云计算这种产业模式的核心关键点。上不做到应用于意味著不与应用于开发商争利。了解到，用户上云后找到自家创意被抄袭供应商的事情并不是个例，华为云要用纯粹非常简单的模式构建盈利。下不摸数据，如今用合法手段获取数据磨练人工智能的模型算法代价十分便宜，华为云不摸数据也曾被其内部和外部人争议，但事实证明，后来行业内广泛使用了不摸数据这一原则。

华为云的不摸数据是不必技术的手段非法提供客户的数据，不强制任何客户展开数据的互相交换，但华为云会充分发挥自己的人工智能和大数据能力老大客户处置数据。不做到股权投资，据传这点是郑叶来向董事会明确提出的拒绝，并且获得了表示同意。

只不过公有云厂商做到沿着上下游产业链做到股权投资是一个更为广泛的事情，远近都有。华为云的思路是协助客户成就在有所不同行业领域的顺利。

许下“三不”的华为云早已沦为云产业生态的羞一家。关于生态建构，如郑叶来所谈，生态的本质是，你的是你的，我的是我的，你好我好大家好，这就是生态。华为云通过技术所求的模式老大客户创建自己的护城河，致力于建构以客户为中心的云服务生态，这也是华为云能较慢发展的原因之一。指出，华为也是少见的2B和2C市场都能制成的公司。

华为手机出货量分列在全球第二，而不具备强劲互联网基因的荣耀也早已沦为第一互联网手机品牌。华为轮值董事长徐直军谈及华为云在内部的定位时就回应，就线上运营能力来说，华为云就是另外一个荣耀”。“现在，所有客户是点对点卖我们的服务器、存储、云计算等等，都是签合同线下卖。而华为云，就是相等于我们ToB业务，我们ICT基础设施，但毕竟用线上方式给客户获取服务。

”徐直军回应。如果说荣耀是华为面向ToC客户的桥头堡，华为云则是面向ToB客户的点金石。华为云的Slogan今年改版为“有技术，有未来，有一点信赖”。华为云的技术是不想人担忧的；有未来则所指的是华为云与客户一起茁壮，协助客户夺得未来；而有一点信赖就是让客户在自由选择和用于华为云时没疑虑，让华为云在“黑土地”的定位下更加获得客户的接纳和信任，让客户在上云时确实“用得起、用得好、用得安心”。

至于华为云的未来，在行业来看，最少在云计算的时代无虞忧虑。涉及文章：重磅亮相智博不会，华为打造出智慧城市“黑土地”华为严正对此被回避澳大利亚5G市场：未曾接到任何因应政府情报工作拒绝“可怕技术”究竟是个啥？华为GPU Turbo两大流言深度辨析原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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